Ansoff matrix, iş liderlerinin ve paydaşlarının iş büyümesini planlamalarına yardımcı olmak için mükemmel bir araçtır.
Her şirket, iş büyümesini, özellikle finansal kazanımlar yoluyla hedefliyor.
Bu, tüm şirketler için ortak bir hedef, hangi boyutta, şekli veya endüstriye ait oldukları önemli değil.
İş liderleri rekabetlerinin dışına çıkmak ve zamanlarının çoğunu yapmak istiyor.
Aslında, bugün işletmeler artık sürdürülebilir büyüme ve daha derin pazar penetrasyonu elde etmek ve tamamen geleneksel yöntemlere güvenmeksizin daha geniş bir müşteri tabanı inşa etmek için modern yollar yapılandırıyor.
Bu nedenle, her zamanki yoldan çıkıp organizasyonunuzu büyütmek istiyorsanız, Ansoff Matrix sizin için değerli bir araç olabilir.
Ansoff Matrix’i, örneklerini ve avantajlarını ve onu nasıl yaratalım.
Ansoff Matrix nedir?
Ansoff Matrix, herhangi bir büyüklükteki organizasyonların işlerini geliştirmek için stratejiler ve planlar yapmak için kullanabileceği bir planlama aracıdır.
Bu araç, bir organizasyonun üst düzey yöneticileri, yöneticileri, pazarlamacılar ve analistlerinin her stratejiyle ilişkili risk analiz ederken işlerini geliştirmek için farklı stratejiler tasarlamaktadır.
Ayrıca Ürün-Pazar Genişleme Ağı olarak da bilinir, Ansoff matrisi size her seferinde stratejinizi dört stratejik dört müşteri arasında yeni bir dört kata taşıdınız – piyasa penetrasyonu, piyasa gelişimi, çeşitlendirme ve ürün gelişimi.
Tarihi hakkında konuşmak, Ansoff matrix 1957 yılında H. Igor Ansoff tarafından geliştirildi ve Harvard Business Review’da ilk yayınlandı. O zamandan beri birçok iş lideri ve piyasa analistleri bu aracı kullandı çünkü matrix, işlerini büyütmenin dört olası yolunu kavramsallaştırmalarına yardımcı oldu.
Mevcut pazarda mevcut ürünler veya yeni bir ürün için piyasa stratejilerinizi etkin bir şekilde organize etmek için, SWOT veya PESTEL gibi diğer araçlarla Ansoff Matrix’i birleştirebilirsiniz.
Ansoff Matrix: Dört Büyüme Stratejileri
Ansoff Matrix, organizasyonunuza büyüme fırsatı verecek dört stratejiyi özetleyen son derece etkili bir iş aracıdır:
Market penetrasyon
🔹 Market development
🔹 Ürün Geliştirme
Diversification
Bu faktörler, Ansoff Matrix’in dört dört kadranını oluşturur, her dört katta yatay veya dikey olarak hareket edebilirsiniz. Piyasalar Y eksenli durumunu belirtirken, Ürünler size X-axis verir.
Büyümenizin riski, yeni bir kuantiğe ne zaman hareket ettiğinizi artırır; böylece, çeşitlendirme en riskli alandır, ancak piyasa penetrasyonunun en az risk miktarına sahiptir. matrixin her dörtlü bir büyüme stratejisini işaret eder ve gelecekteki hareketini bu şekilde değerlendirmenize yardımcı olur.
Şimdi, tüm bu dörtlüleri ayrıntılı olarak öğrenelim.
Pazarlama
Piyasa penetrasyonu mevcut pazarda mevcut ürün satışlarını artırmak veya genişletmek anlamına gelir. En az riskli büyüme stratejisi ve en yüksek büyüme olasılığı, çünkü zaten mevcut pazarın iyi bir kavrayışınız var.
Burada, ürününüzü daha başarılı, kullanışlı ve tüketici pazarında erişilebilir hale getirmek için plan ve stratejiler elde etmeniz gerekecek.
Pazarlama yeni ürünleri yerine, mevcut ürünleriniz veya hizmetleriniz için stratejinizi değiştirmek veya değiştirmek zorunda kalacaksınız. Bu, yeni müşterileri çekmenize yardımcı olabilir, tutma oranınızı artırabilir ve sonunda satışları hızlandırabilirsiniz. Daha iyi pazar penetrasyonu elde etmenin en iyi yolu:
- Hizmetlerin veya ürünlerin fiyatını düşürmek
- Büyük bir tüketici üssünü örtmek için çok fazla promosyon yürütmek
- Ürün dağıtım sürecini hazırlamak
- Artan pazarlama çabaları
- Distribütörlere daha iyi komisyonlar sunmak
- Piyasadaki küçük ve orta ölçekli rakipleri almak İş büyüklüğüne rağmen, bu stratejiyi kullanabilirsiniz ve verimli bir şekilde planlıyorsanız, yüksek satış rakamlarına yol açabilir.
Market Development
Uygun değerlendirmeden sonra, piyasa penetrasyonunun stratejisinin size istediğiniz sonucu veya büyüme vermediğini bulursanız, bir sonraki kadrana taşınmak faydalı olabilir. Bu kuant piyasa gelişimini dörtlü olarak adlandırılır. Mevcut ürününüzü yeni bir pazara taşımak zorunda kalacağınız için biraz daha az risklidir.
Siz ve ekibiniz bu strateji için çok fazla ürün geliştirme veya pazar araştırması yapmak zorunda kalmayacaksınız. Piyasa geliştirme stratejisi çeşitli şekillerde uygulanabilir ve şunları içerir:
- Mevcut ürünü yeni bir müşteri tabanına veya yeni bir alana teşvik etmek
- Ürünü farklı demografiklerin yerel pazarına tanıtmak
- Ürünü farklı yaş grupları müşterilerini çekmek için yeni platformlarda satmak
- Mağazalarınızı çeşitli yeni yerlerde açın
- Üretimi yabancı pazarlara taşıyın Stratejiyi doğru bir şekilde uygularken, yeni alanda önemli bir pazar varlığı elde etmenize yardımcı olabilir. Bir lojistik zinciri inşa etmek ve yeni bir pazarda bir ürün teşvik etmek zor ve zaman alıcı olabilir olsa da, ürününüz üzerinde piyasanızda zaten talep ettiği gibi çalışmak zorunda kalmayacaksınız.
Ürün Geliştirme
Pazar gelişimine kıyasla, ürün geliştirme stratejisi, mevcut müşteri tabanına yeni bir ürün tanıtmak için biraz risklidir.
Bu yeni strateji ile, mevcut müşteri tabanınızın ilgisini yenileyebilir ve tekrarlanan müşterilerin oranını artırabilirsiniz. Ayrıca, müşterileriniz diğer ürünleri almak için rakiplerinize hareket etmeyecekler.
Bu strateji için marka sadakatini kullanmak zorunda kalacaksınız ve buna yaklaşabileceğiniz en iyi yol:
- İşinizin mevcut müşteriler için yeni ve daha iyi bir ürün bulmasına yardımcı olacak etkili bir araştırma ve geliştirme (R&D) ekibi oluşturmak.
- Mevcut ürün için bir hizmet türü seçeneği tanıtmak. En yaygın hizmet türü abonelik modelidir.
- Diğer firmaların teşvik ve pazarlama ürünlerini
- Başka bir marka ile ortak olmak ve mevcut müşterinize bir paket anlaşma sunmak için değerini kullanmak. Şirketin değerini artırmak ve mevcut pazarın kapsamını genişletmek istiyorsanız mükemmel bir seçenektir. Ancak, bu strateji sadece iyi bir piyasa varlığı ve muazzam marka sadakati varsa uygulanmalıdır.
Çeşitlilik
Çeşitlilik Ansoff Matrix’teki dört büyüme stratejisi arasında en riskli stratejidir, çünkü yeni bir ürünle yeni bir pazara girmeniz gerekir.
Sadece diğer kadranlar tükendiğinde veya geçerli olmadığı zaman çeşitlendirme uygulamak en iyisidir.
Burada, piyasadaki yeni ürünlerle dalacağınız gibi sıfırdan başlamak zorunda kalacaksınız. Ancak, her şey iyi giderse genel gelir ve pazar varlığını artırmak için avantajlı bir stratejidir.
Bu yüzden, bu stratejiyi uygulamaya karar verdiğinizde, ilgili çeşitlendirme veya ilgili olmayan ayrım için de gidebilirsiniz.
- İlgili çeşitlendirmede, mevcut ürüninizle herhangi bir anlamda benzerliği olan bir ürün oluşturabilirsiniz. Pazarlamayı sizin için daha fazla çabasız hale getiriyor çünkü benzerliği nedeniyle, yeni öğe için mevcut bilgi ve dağıtım zincirini kullanabilirsiniz.
- İlgili çeşitlendirmede, mevcut ürün hattınızla benzer olmayan bir ürün hattı oluşturmak zorundasınız. Yönetim genellikle bu stratejiyi belirli bir ürün hattına bağımlılığını azaltmak istediklerinde uygular. Ansoff Matrix’i kullanmanın Faydaları
Ansoff Matrix, işletmeler arasında popüler iş aletlerinden biridir. Aşağıdaki avantajları sunar:
#1. Bilmek Kolay
Ansoff Matrix’i düşündüğünüzde, karmaşık bir iş aracı gibi görünebilir, ancak gerçekte, anlamak oldukça basit ve kolaydır. Önemli işletme bilgisine sahip değilseniz, bu matrixi şirketiniz için stratejik büyüme planlarını yapmak için kullanabilirsiniz.
#2. Verimli Risk Analizi
Yönetim ekibiniz Ansoff Matrix’i belirli bir strateji ile öne çıktığınızda risk analiz etmek için kullanabilir. Risklerin farkında olmanızı sağlar ve yakın veya uzak gelecekte onlarla yüzleşmenizi sağlar. Buna ek olarak, önceden sorunlarınıza çözümler bulmakla el ele gelir.
# 3. Flexability
Ansoff Matrix ile, şirketinizi doğru yönde yönlendirmek için uygulayabileceğiniz tüm olası alternatif stratejileri bulabilirsiniz. Gelecekteki hedeflerinizi ve mevcut kaynakları göz önünde bulundurmak ve daha fazla güven ile ilerlemek istediğiniz yolu seçebilirsiniz.
#4. Hem kısa hem de uzun Şartlar için uygun
Bu modeli her türlü stratejik büyüme planları için kullanabilirsiniz, hem kısa hem de uzun terimler. Kısa vadeli büyüme stratejileri için, piyasa penetrasyonunu ve piyasa gelişimini dörtants kullanabilirsiniz. Ancak, uzun vadeli büyüme stratejileri için, ürün geliştirme ve çeşitlendirme daha uygun olabilir.
#5. Herkes için uygun
Bunu kişisel pazarlamanız veya iş büyüme aracınız için kullanmak istiyorsanız, Ansoff Matrix modeli çeşitli kullanım için uyarlanabilir. En önemlisi, şirketin büyüklüğü önemli değil, küçük ölçekli bir organizasyon bile gelecekteki hareketlerini planlamak için kolayca kullanabilir.
Bir Ansoff Matrix oluşturmak için adımlar
Şirketinizin büyüme planını tasarlamak için, kendi başınıza Ansoff Matrix yapabilirsiniz. Bu matrixi herhangi bir ortada oluşturabilirsiniz, yazılım, beyaz tahta, kağıt veya uygun bir orta.
Bununla birlikte, bir yazılım sistemi üzerinde Ansoff Matrix oluşturmak tavsiye edilir çünkü çok sayıda özelleştirme yapabilirsiniz, birçok özellik kullanabilir ve birçok fayda kullanabilirsiniz.
Yani, Ansoff Matrix oluşturmaya başladığınızda, takip etmek için bazı adımlar var:
Bir çubuk oluşturmak
Hangi ortayı seçtiğinize bağlı olarak, öncelikle dört faktörle bir ağ oluşturmak zorundasınız – piyasa penetrasyonu, piyasa gelişimi, ürün gelişimi ve çeşitlendirme.
Bu adım, bir Ansoff Matrix şablonunu haritalama yazılımından kullanıyorsanız çok daha kolay hale gelir EdrawMax , SmartDraw vs.
Bütün Seçenekler
Kafei yarattığınızda, yapmanız gereken bir sonraki şey, dörtlü her birinde tüm pursuable stratejileri koymaktır. Yönetim ekibiniz ve analistleriniz ile tartışarak, pratik ve uygulanabilir olan ızgaradaki tüm stratejileri koyabilirsiniz.
Risk/Reward Matrix
Şimdi, risk/reward matrix şablonu kullanmak zorunda kalacaksınız ve tüm olası riskleri değerlendirmek zorundasınız. Stratejik büyüme planlarınızla gelebileceği tüm olası riskleri ve zorlukları bulmak zorundasınız.
Bir Contingency Plan oluşturun
Tüm stratejik planlarınızla yüzleşebileceğiniz tüm riskleri ve zorlukları tespit ettikten sonra, kontingency planı oluşturmak için zaman. Riskleri etkili bir şekilde çözmenize yardımcı olmak için mümkün olan tüm çözümlerle hazırlıklı olmalısınız.
Büyüme Stratejinize Karar Ver
Planlarınızla ilişkili tüm olası büyüme stratejileri ve riskleri değerlendirmekten sonra, hangi büyüme planının sizin için en iyi olduğunu anlamaya çalışın. İş gereksinimlerinize dayanan büyüme stratejinizi seçin ve stratejiden çıkarabileceğiniz en iyi sonuç.
Ansoff Matrix Nasıl Kullanılır
Bir Ansoff Matrix’i büyüme stratejinizi oluşturmak ve tüm riskleri analiz etmek zor değildir. İşte Ansoff Matrix’i doğru şekilde kullanmak için adımlar:
- Quadrantların her birini anlamak: Bir Ansoff Matrix kullanmaya başlamak için, yapmanız gereken ilk şey, matrixin tüm dört dört dört kadranını anlamaktır. Her segmentin sunabileceği ve onunla ilişkili riskin ne olduğunu bilmelisiniz.
- Assessing Tüm Seçenekler: Gelecekteki hedefinize bağlı olarak, tüm dört büyüme stratejilerini ayrı ayrı değerlendirmelisiniz. Hangi büyüme stratejisinin faydalı olacağını ve bunu nasıl uygulayabileceğinizi düşünmelisiniz. Zaten başarılı bir ürüne sahip olduğunuzu ve daha fazla kapsama sahip olmak istediğinizi varsayalım, sonra bir pazar penetrasyon stratejisi sizin için ideal olacaktır.
- Risk Seviyesine Giriş: Ansoff Matrix’teki stratejilerin her biri ile ilişkili bir risk var ve risklerin neler olabileceğini tahmin etmelisiniz. İş ve piyasaya bağlı olarak, risk değişebilir, bu nedenle onları doğru bir şekilde analiz etmeniz ve belgelemeniz gerekir.
- Stratejiyi seçin: Şimdiye kadar, stratejilerinizle ilişkili tüm olası stratejileri ve riskleri değerlendirmelisiniz. Ardından, hangi stratejinin sizin aralarında ideal olacağını seçin. Nihai karar vermeden önce, doğru yolda yürümenizi sağlamak için stratejinizi yeniden değerlendirebilirsiniz.
Ansoff Matrix örnekleri
Ansoff Matrix’in bazı örnekleri, her stratejinin gerçek dünya görüşünü elde etmenize yardımcı olmak için aşağıda verilmiştir:
- Pazar Yaygınlığı: İyi bilinen bir fırın zinciri bir pazar penetrasyon stratejisini tercih etmek istediğinde, bunu combo teklifleri veya heyecan verici fırsatları tanıtarak yapabilir. Ayrıca, haberlerine abone olan kişilere ekmek gönderebilirler.
- Market Development: Yerli pazarda deri ayakkabıları yapmak için ünlü bir ayakkabı üreticisi, küresel bir oyuncu olmak istiyor. Bu durumda, marka bir piyasa geliştirme stratejisini tercih edebilir.
- Ürün Geliştirme: Sadece yüksek uç motosikletleri satan bir motosiklet üreticisi, artan piyasa taleplerine hitap etmek için uygun bisiklet satmaya karar verir. Piyasa aynı kalacaktır, ancak genişletilmiş bir envantere sahip olacaklar. Taleple tanışmak için yeni ürünler üzerinde çalışmaları gerekecek.
- Çeşitlilik: Geleneksel olarak kıyafetleri satan ve piyasada iyi olan bir tekstil markası piyasadaki ayakkabıları satmaya karar verir. Farklılaştırma ile gidebilirler. Sadece yeni bir müşteri tabanı inşa etmek zorunda değil, aynı zamanda pazarda yeni ürünle risk almak zorunda kalacaklar. Ansoff Matrix oluşturmak için Örnek Şablonlar
#1. Creately Creately
Creately Creately diagram editörü, kolayca bir Ansoff matrix online oluşturmanıza ve onu düzenlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca sonuçlarınızı farklı görüntü formatlarında diğerleriyle ihraç etmenizi sağlar ve işbirliği çabasız hale getirir.
#2. Visual Paradigm Online
Ansoff matrixinizi birlikte yaratın Görsel Paradigm kolayca ve PDF’lerinizi, sunumlarınızı, grafikleri, vs. platforma getirin.
# 3. SmartDraw
Ansoff matrix şablonları Tarafından SmartDraw diagramların yaratılması ve özelleştirme süreci daha kolay hale getirin. Olay planlama, mühendislik, aile ağacı, yazılım tasarımı ve daha fazlası gibi farklı diyagram kategorileri desteklemektedir.
Son Kelimeler
Ansoff Matrix birçok küçük, orta veya büyük organizasyon için değerli bir araçtır. Bu, büyüme stratejilerinizi oluşturmanıza ve gelecekteki hareketlerinizi sürdürülebilirlik ile planlamanıza yardımcı olabilir.
Ansoff Matrix’i uygulamak, stratejinizle ilişkili riskler hakkında size söylediği gibi birçok fayda getirebilir, böylece işiniz için en iyi olanı seçebilirsiniz. Bu, gelirinizi, müşteri tabanınızı ve popülerlikinizi artırabilir.
Sonraki, kontrol et Balık kemiği veya Ishikawa diyagramları açıkladı .